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【柳职校友】吕文刚:想把公司做上市的桂林仔——记2009届物流管理专业优秀校友吕文刚的创业故事

来源:发展规划与质量管理处 作者:石玉丹 编审: 发布时间:2022-01-11 浏览次数: 【字体:

新闻网消息(文、图/发展规划与质量管理处  石玉丹)2006年,桂林仔吕文刚来到柳职物流管理专业学习,一进校就感觉学校社团氛围特别好,当时他加入的是一个职业技能型社团——物流协会。社团是繁荣匠心文化的第二课堂,以其青春的张扬、年轻的调性吸引了大批求知若渴的莘莘学子,同学们在这里尽情放飞自我、畅想未来。大一时的吕文刚进入物流协会就动了做生意的念头。果不其然,这个非常有商业头脑的小伙子,目前已做到千万身家,近年积极为国家缴税,为社会提供百余个就业岗位,成为对社会有价值、有贡献的年轻创业者。

得益于“匠心文化”的滋养

在学校“踏踏实实做人,认认真真做事”的精神感召下,吕文刚学会了无论学习、工作和生活都践行踏实肯干的精神;团结、友善、活跃、宽容的社团文化让他爱上了社团;老师们言传身教、耐心细致的辅导和培训,给他的性格以非常好的滋养,养成了良好的悟性、做事踏实以及凡事多留意的习惯,学校文化对学生的成长成才起到了潜移默化的作用。“匠心文化”不止形容一个人用尽心智把一件事情做到完美,它还包括很多方面,比如,求真务实、追求卓越、企业家精神、创新精神和创业精神等。

渐成社团风云人物

2007年,吕文刚成为物流协会会长,做会长就要谋划协会活动。当时他拉过最大一笔赞助是奥康眼镜,七万多元的赞助费拉到了物流协会搞了一个晚会,晚会设计“奥康天使”营销环节助商家做推销,然后又在三所高校做推广,蓦然发现自己的统筹能力得到了增强,“当时很有点小领导的感觉呢!”小吕说。

当时,柳州市东环大道附近有个刚开业的美容美发店,也赞助了两万多块钱给物流协会用于物流知识竞赛,吕文刚和同学们在中间设置了两个环节让美发店展示发艺,现场还派发一千多张优惠劵,后来那一两个月,该店挣了十几万元,变成一个双赢的经典案例。

大二学生有“领导范”

大二下学期,吕文刚与25名同学去一家物流公司实习,这些同学都是用人单位面试后才去的,他当保管员,领教了体制内文化。

第一个月走了十来个人,第二个月又走了几个人,到第三个月只有4个人坚持下来,第四个月,吕文刚直接转正,并担任仓库班长,又用两个月时间从班长做到了主管,做了一年主管小吕还没有毕业,就做到了副经理。后来发生了一件事,触发他辞职。

小吕的同事夫妻二人在管理的一间仓库发生火灾,国家的储备糖被烧了1600多吨,冰箱、空调等价值近4千万的电器也被烧了,结果两夫妻都坐牢了,这对他震动很大。再一个是竞选经理时,他各方面条件都符合结果却落选,公司说他“还没毕业”,受到打击的小吕愤而辞职。

生活总是有得有失

2008年,小吕用一个月时间去考察市场,开始做手机批发。在鱼峰山附近租了两个商铺,然后用零星打工挣得的4万块钱进货。其实他还没工作呢,一年就能存下4万块钱,说明他是有计划、不会乱花钱的那种好孩子。进货、卖货一两个月时间4万元变成了12万元。

创业路上哪有一帆风顺?吕文刚也失败过。

2008年到2010年,除了批发手机外,小吕还在柳州7所高校搞了很多移动联通厅。有的学校一个月一万多收入,有的几千块。七所高校的联通厅一个月共有六万多收入。2009年毕业时,他开始开发人力资源,一次因过于相信合作伙伴,导致有些关系协调不下来,造成生意失败,他一股脑儿赔了三十多万,前面赢的全部亏进去,还不够填的。

种瓜得瓜,种豆得豆

2010年底,两手空空的吕文刚回到家乡桂林,去竞聘一个装修公司的市场部经理,负责装修推广,半年多做到了副总。2012年,因有些关系没理顺,小吕就想,干脆另起炉灶自己做。2012年“五一”过后,他开了家装修公司,从原公司带了一队熟练工出来。刚开始小打小闹还不错,2016年公司业务做大后就不行了,行业似乎到了天花板。小吕说“那段时间也就是买了房、车,其他的乏善可陈。”桂林的行情就是房子很多但卖不出去,所以没人装修,之后国家出台“住房不炒”政策,对于装修行业来说,是一个利好。

不做装修后,聪明且有商业秉赋的吕文刚转而跟堂舅做生意,一入商海便大展拳脚。先是90万元入股与堂舅合伙投资一个建材市场、房地产和停车场,这七七八八地下来,两年时间总共做到了营业额五百万的规模,之后还跨界做了金融。

2020年疫情发生后发现做什么都很难,建材市场现在还在经营,有商家出价两千万元来收地(小吕持股若干),他决定卖出这块地,停车场也转出去让别人做,他负责每年收租金。

吕文刚还有个售电公司,运营成效也很不错,是小吕广交朋友、处处留心、善用政策的经典案例。

善用政策挖金掘银

2018年,一个深圳的朋友跟他说,广东有个售电政策,可能可以做些生意。有心的小吕立即致电广西工信委,工信委回复说,广西刚出台《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发 2019 年深化电力体制改革降低用电成本若干措施的通知》(桂政办发〔2019〕39 号),规定工业用电可享受八分四的优惠,但它必须通过第三方即售电公司来进行交易,其交易平台是广西电力交易中心,所以当时吕文刚就注册了电力工程咨询公司。刚开始做没挣到钱,那八分四全部退补给了企业。

后来小吕想:企业它又不能自己售电给自己,必须经第三方公司之手来做,如果我做,为什么我不能跟你分成呢?大工商企业的电为0.621元一度,电力交易中心为0.54元一度,只要平衡好电量差,就会有每度0.081元的差价,然后和用电企业五五分成。小吕就跟企业谈五五分,这样才慢慢有了利润。2018年至今共做了一百多家企业,小吕公司从电力交易中心结算回近七百万元的利润。

这还是他生意的1.0版图,远没到踌躇满志的阶段,“一切还都刚刚开始”,30出头的小吕轻言细语。——瞧瞧,才刚刚开始人家就赚了个盆满钵满,进一步发展可不得了啰,这可是个即将要上亿身家的节奏。

转战食品市场

2021年10月,吕文刚开始转战食品市场,跟一个有米粉专利的公司合作。这个名叫“味千粉”的米粉只需拿开水一冲,三分钟就可以开吃了,而且有69种口味。目前小吕准备专攻全国连锁加盟店预包装这块。

1月11日“粉千味”柳州店开业。这个店它不光是家米粉店,它还融入了广西的多种美食,叫“粉卤酿饮”,现在比较流行的热卤都有二十几种口味,像鸡翅、鸭爪、鸡爪、鸭脖之类;有广西的十八酿,像豆腐酿、蛋皮酿、香菇酿;饮料也都是广西风味,如桂花乌梅汁、金桔柠檬汁、姜丝红枣茶、罗汉果饮等等,总之,集广西美食之大成者,美其名曰“粉卤酿饮”。现在除了桂林,柳州、南宁、贺州都有分店了。桂林的销售情况还不错,光粉这一块,一个月的营业额在两百万元。

知行创未来

从2012年创业至今已过去10年了,吕文刚创业的步伐坚定、发展速度很快。“我准备把它做上市”小吕打算。因为目前该赛道还没有上市公司。吕文刚对“粉千味”很有信心,因为优势明显,从产品到入口过程很简单,用电磁炉加热就行,而且全部标准化、工业化,是非常有前景的行业。

其中,也凝聚着许明老师的心血。许明不仅参与设计,还邀请很多创业导师帮忙参与整个设计的前期框架。

2022年1月11日,吕文刚鼓励学弟学妹们,要自信,基础要打牢,多看书、多拓宽视野,多学习成功人士的思维方式;盲目自信会导致失败,所以要谨慎自信。不仅对自己要谨慎,对我们认为可靠的人也要保持谨慎,这是最大的教训;做物流、仓管员要注意仓库不能用花线,花线容易起火,这是宝贵的经验。


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吕文刚的“粉千味”粉店在柳州市城中万达东街开业

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吕文刚(左四)和许明教授(左三)、贸旅学院党总支书记陈月明(左二)与KAB的学友在一起

 

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学校主站编审:党委宣传部  徐娟

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